Hemos diseñado y ejecutado un plan de internacionalización digital para Cervezas La Prestosa, con el objetivo de posicionar la marca en el sur de Francia.
El trabajo ha consistido en identificar la audiencia prioritaria, segmentar por tipo de canal y diseñar campañas adaptadas a cada segmento (distribuidores, tiendas gourmet, restaurantes, etc.). Además, se incorporaron herramientas digitales a la web (formulario bilingüe, CRM, localización de puntos de venta) y se organizó una degustación presencial en Niza.
El proyecto ha conseguido además una primera ronda de participación bajo el modelo Family and Friends, que ha permitido segregar la marca de la matriz y constituir una empresa independiente, liderada por la emprendedora Ana Otero.
Entre las tareas desarrolladas destacan:
- Identificación de audiencias por tipo de cliente (distribuidores, tiendas online, restaurantes gastronómicos, inversores y plataformas de crowdfunding).
- Segmentación geográfica en cinco departamentos franceses: Landes, Pyrénées Atlantiques, Pyrénées Orientales, Aude y Hérault.
- Definición de los perfiles de comprador (persona celíaca, foodie y consumidor de cerveza artesana).
- Diseño y ejecución de campañas de email marketing desde Odoo con boletines y comunicaciones personalizadas.
- Realización de una presentación privada con degustación en Niza.
- Creación de un documento comercial para atraer inversión privada y participación en plataformas de crowdfunding.
- Renovación de la web con una nueva home, magazine electrónico y mapa de puntos de venta, todo integrado con el CRM y adaptado al público francés.
Esta estrategia ha permitido activar el interés de distribuidores y clientes en el sur de Francia, abriendo nuevas posibilidades comerciales en el canal horeca y gourmet.